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风口下的B2B只有契合用户多样化需求才能实现“双赢”

2020-04-10 来源:华南城网责任编辑:jiangm 浏览数:698 全球行业采购网

核心提示:近几年来,随着阿里和京东的上市,2C行业的竞争格局已经基本形成。当O2O、C2C以及各类上门服务的风吹过之后,有关B2B风口到来的

       近几年来,随着阿里和京东的上市,2C行业的竞争格局已经基本形成。当O2O、C2C以及各类上门服务的风吹过之后,有关B2B“风口”到来的论断不时出现。从2016年下半年迅速火起来的找钢网、找煤网、找塑料网这些B2B行业平台可以看到,B2B变得火热,已经开始得到了整个资本市场的关注。

       在“互联网+”的大趋势下,B2B电商作为其中的重要内容,改变了企业的经营模式,也改变了产业生态。可以说,现在是一个B2B电商的时代。B2B作为嫁接制造商和消费者之间的桥梁,省掉了中间多个营销和利润盘剥环节,实现了“双赢”的局面。

       从2007年开始,早期的慧聪网、阿里巴巴都是以信息撮合的方式来进行B2B交易。这是B2B 1.0时代,信息类的行业模式能够提升行业的信息传输效率。


  从2014年起,整个B2B行业开始进入到B2B的细分垂直领域。在这一阶段,信息撮合模式和交易撮合模式并存。从B2B 1.0 到B2B 2.0,打通现金、信息和服务,实现在线交易闭环成为关键。

  如今,B2B电商正向第三阶段演变。找钢网CEO、找塑料网副总裁、运营总监等多名业内人士指出,B2B的下一阶段发展在于升级供应链服务,为客户创造价值。B2B电商企业应该将沉淀的大数据运用到各个线上线下场合,帮助传统企业使用“互联网+”快速发展,为他们提供更多的增值供应链服务。

  在B2B开始回归商业本质的大趋势下,许多潜力巨大的B2B电商都作出了自己的反应。

  作为在化工垂直领域迅速崛起的B2B电商,化塑汇不计成本在物流仓储服务加大投入,在上海普洛斯物流园建立首个自营仓储物流中心,与国企背景的金驹物流达成战略合作,致力于为高成长性的中小企业提供业界领先的供应链服务体验。化塑汇此次“自掏腰包”,其意义不止是打造出一个亚洲顶级仓库,更重要的是为化工产业树立了一个供应链服务的标杆。

  大型综合B2B电商平台在2016年动作频繁:除了开始深耕纺织、皮革、五金三大细分领域做垂直纵深,推出针对上述三大品类B2B团购模式扩大平台企业会员交易总量;还与平安银行签约进行资金托管,提升平台交易资金的安全性、便捷度;据悉,未来还将在服务通道建设上继续加码,与德邦物流进行合作,打造自有物流体系。之所以有胆量如此大刀阔斧地进行改革,依托的便是深圳、南宁、南昌、郑州、合肥、重庆、西安、哈尔滨8大华南城百万级实体商户以及本地化O2O配送服务,能够保证全国各地的采购商在高效便捷地采购到所需的原材料。

  对此,运营总监表示,B2B电商企业的“初心”不仅仅是单一地拓宽企业销售渠道、将产品卖出去,而是通过便利的通道和精细化的服务,满足传统企业融入电商时代时多样化的服务需求。

  当“互联网+”遇到了“供给侧改革”,B2B电商从最初扁平的信息展示,过渡到注重多维生态服务。唯有不断创新形式,逐步构建完善的、可循环的生态圈,充分满足用户对服务的需求,B2B电商企业才有可能做大做强,才有可能成为未来中国经济的中流砥柱。

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